ЧеклистНедвижимость
Запуск маркетинга нового ЖК: 45 задач
Полный чеклист запуска маркетинга жилого комплекса. Контент, реклама, CRM, визуализация, Telegram — всё по порядку. От анонса до последней квартиры.
Шахбоз Иргашев26 марта 2026 г.1 мин14
0/45 · 0%
📋
До анонса — подготовка (за 4-6 недель)
0/10
Готовы качественные рендеры — минимум 10-15 ракурсов
обязательноФасады, дворы, интерьеры, вид с дрона — разное время суток
Снят видеоролик о концепции ЖК (2-3 минуты)
Район, архитектура, образ жизни — используется во всех каналах
Создан 3D-тур по типовым планировкам
обязательноМинимум однушка и двушка. Конверсия с туром в 2,3 раза выше
Готов лендинг или страница ЖК на сайте
Рендеры, планировки, форма заявки, Telegram-кнопка, 3D-тур
Подключена CRM для работы с лидами
обязательноДаже базовая версия Битрикс24 или amoCRM лучше таблиц
Прописан скрипт менеджера — от первого звонка до брони
Время ответа, квалификационные вопросы, следующий шаг
Создан Instagram-аккаунт ЖК, оформлен профиль
Название, описание, ссылка на лендинг, WhatsApp в шапке
Создан Telegram-канал ЖК
важноКанал для новостей стройки — запускать с первого дня продаж
Настроены UTM-метки для отслеживания источников лидов
Без меток не знаете, какой канал приносит продажи
Добавлен ЖК на OLX c полным описанием
Горячий трафик от людей, ищущих прямо сейчас
📋
Прогрев — анонс до старта продаж (4 недели)
0/8
Первые посты в Instagram — концепция и образ жизни
обязательноБез цен и планировок — только атмосфера. 4-5 постов до анонса цен
Запущен таргет на сбор подписчиков в Instagram
Цель — собрать аудиторию до старта продаж. Бюджет $300-500
Опубликовано видео с архитектором или директором проекта
Личное лицо проекта строит доверие лучше любой рекламы
Запущен сбор заявок "узнать о старте продаж первыми"
Форма на сайте или Telegram— лиды ещё до открытия
Опубликован обзор района в Instagram или Telegram
Школы, магазины, транспорт, парки — покупатель выбирает не квартиру, а район
Stories выходят ежедневно с первого дня
Закулисье стройки, команда, процессы — удерживает аудиторию
Согласован медиаплан контента на 3 месяца
Темы, форматы, частота, ответственный — всё на бумаге
Настроен Google Search по брендовым запросам
По названию ЖК должно выходить ваше объявление, а не конкурент
📋
Старт продаж — первые 30 дней
0/10
Запущена полная реклама в Google Search и Instagram Ads
обязательноОдновременный запуск в день старта продаж
Оффер первого месяца — стартовая цена или ограниченное предложение
Дедлайн мотивирует принять решение быстрее
Все лиды попадают в CRM в течение 5 минут
обязательноНастроена интеграция форм и мессенджеров с CRM
Менеджеры перезванивают в течение 15 минут
обязательноKPI по скорости ответа — контролируется еженедельно
Опубликован первый отчёт о ходе строительства в Telegram
Начало регулярной традиции — раз в неделю
Настроен ретаргетинг на посетителей лендинга
Самые дешёвые лиды — не забыть запустить в первую неделю
Первые покупатели сделали отзыв — опубликован в Instagram
Социальное доказательство в начале продаж критически важно
Отслеживается конверсия по каждому каналу еженедельно
Лиды / встречи / брони / договоры — воронка под контролем
Бюджет перераспределён по результатам первых 2 недель
Что даёт лиды дешевле — туда идёт больше денег
Настроена автоматическая цепочка касаний с лидами (3 дня, 2 нед, месяц)
"Думающие" покупатели возвращаются через 3-8 касаний
📋
Постоянная работа — на протяжении всего периода продаж
0/10
Контент в Instagram выходит минимум 4 раза в неделю
Стабильность важнее идеальных постов
Telegram-канал обновляется раз в неделю (фото/видео стройки)
Прозрачность хода строительства — ключевой инструмент доверия
Ежемесячный анализ: CPL, конверсии, источники по каналам
Без цифр нет управления маркетингом
Покупатели рекомендуют знакомым — есть механика реферала
Скидка или бонус за приведённого покупателя
Тестируются новые форматы контента и рекламы раз в месяц
Один и тот же креатив устаревает через 3-4 недели
Публикуются отзывы и истории покупателей регулярно
Реальные люди — самый убедительный контент в недвижимости
Страницы на OLX обновляются еженедельно
Свежие объявления ранжируются выше
Проводится тайный звонок (mystery call) менеджерам раз в месяц
Качество работы с лидами — самое важное звено воронки
Рекламный бюджет пересматривается при изменении темпа продаж
Больше нераспроданных квартир = больше рекламы, и наоборот
При достижении 50% и 80% продаж — специальная коммуникация "осталось мало"
Дефицит реально ускоряет принятие решения у сомневающихся
📋
Финальный этап и после сдачи дома
0/7
За 3 месяца до сдачи — контент о финишных работах
Покупатели ждут и хотят видеть прогресс — дайте им это
Организован день открытых дверей перед сдачей
Отличный инфоповод для контента и привлечения внимания
Сдача ключей снята на видео — опубликовано в соцсетях
Искренние эмоции жильцов — лучший кейс для следующего проекта
Собраны видеоотзывы жильцов через 3-6 месяцев после заселения
Люди, которые уже живут — самое сильное доверие для следующего проекта
Проведён анализ всей кампании — CPL, конверсии, ROI по каналам
Документируйте для следующего проекта — это ваш учебник
Канал ЖК в Telegram передан жильцам или переформатирован в сообщество
Активное сообщество жильцов — репутационный актив для следующих проектов
Сформирована база покупателей для следующего проекта
Лояльный покупатель — самый дешёвый лид для следующего ЖК
Заполните минимум 30% (сейчас 0%)
Читайте Marketology в Telegram
Каждый день — лучший материал и совет для вашего бизнеса
Связанное из экосистемы
Инструменты Marketology для вашего роста
Был ли материал полезен?
Ваша оценка помогает нам делать контент лучше
Похожие материалы
ПубликацияНаружная реклама в Узбекистане: как работает рынок, какие форматы есть и почему один билборд больше не решает задачу бренда
Город первым показывает, какие бренды хотят занять место в голове человека. Банк на перекрёстке, ЖК на LED-экране, ресторан на фасаде, доставка на автобусе - наружная реклама работает не как один баннер, а как система повторяющихся контактов.
Редакция Marketology1410 мин
ПубликацияСколько стоит реклама у блогера: как формировать цены в Instagram и Telegram в Узбекистане
Представьте обычную ситуацию. У предпринимателя открывается новое кафе, учебный центр, клиника или онлайн-магазин. Команда делает продукт, запускает Instagram, собирает упаковку, готовит оффер - и в какой-то момент приходит к самому популярному решению на рынке: нужно взять рекламу у блогера.
Редакция Marketology1518 мин
ГайдВаше КП не читают. Вот почему — и что с этим делать
Полное руководство по коммерческим предложениям — от психологии клиента до структуры и типичных ошибок, которые стоят вам сделок.
Редакция Marketology257 мин