$Запуск маркетинга нового ЖК: 45 задач$

Запуск маркетинга нового ЖК: 45 задач

Полный чеклист запуска маркетинга жилого комплекса. Контент, реклама, CRM, визуализация, Telegram — всё по порядку. От анонса до последней квартиры.

Шахбоз Иргашев

26 марта 2026 г.1 мин9

0/45

Начните проверку

Отмечайте выполненные пункты — результат обновляется автоматически

📋

До анонса — подготовка (за 4-6 недель)

0/10

Готовы качественные рендеры — минимум 10-15 ракурсовобязательно

Фасады, дворы, интерьеры, вид с дрона — разное время суток

Снят видеоролик о концепции ЖК (2-3 минуты)

Район, архитектура, образ жизни — используется во всех каналах

Создан 3D-тур по типовым планировкамобязательно

Минимум однушка и двушка. Конверсия с туром в 2,3 раза выше

Готов лендинг или страница ЖК на сайте

Рендеры, планировки, форма заявки, Telegram-кнопка, 3D-тур

Подключена CRM для работы с лидамиобязательно

Даже базовая версия Битрикс24 или amoCRM лучше таблиц

Прописан скрипт менеджера — от первого звонка до брони

Время ответа, квалификационные вопросы, следующий шаг

Создан Instagram-аккаунт ЖК, оформлен профиль

Название, описание, ссылка на лендинг, WhatsApp в шапке

Создан Telegram-канал ЖКважно

Канал для новостей стройки — запускать с первого дня продаж

Настроены UTM-метки для отслеживания источников лидов

Без меток не знаете, какой канал приносит продажи

Добавлен ЖК на OLX c полным описанием

Горячий трафик от людей, ищущих прямо сейчас

📋

Прогрев — анонс до старта продаж (4 недели)

0/8

Первые посты в Instagram — концепция и образ жизниобязательно

Без цен и планировок — только атмосфера. 4-5 постов до анонса цен

Запущен таргет на сбор подписчиков в Instagram

Цель — собрать аудиторию до старта продаж. Бюджет $300-500

Опубликовано видео с архитектором или директором проекта

Личное лицо проекта строит доверие лучше любой рекламы

Запущен сбор заявок "узнать о старте продаж первыми"

Форма на сайте или Telegram— лиды ещё до открытия

Опубликован обзор района в Instagram или Telegram

Школы, магазины, транспорт, парки — покупатель выбирает не квартиру, а район

Stories выходят ежедневно с первого дня

Закулисье стройки, команда, процессы — удерживает аудиторию

Согласован медиаплан контента на 3 месяца

Темы, форматы, частота, ответственный — всё на бумаге

Настроен Google Search по брендовым запросам

По названию ЖК должно выходить ваше объявление, а не конкурент

📋

Старт продаж — первые 30 дней

0/10

Запущена полная реклама в Google Search и Instagram Adsобязательно

Одновременный запуск в день старта продаж

Оффер первого месяца — стартовая цена или ограниченное предложение

Дедлайн мотивирует принять решение быстрее

Все лиды попадают в CRM в течение 5 минутобязательно

Настроена интеграция форм и мессенджеров с CRM

Менеджеры перезванивают в течение 15 минутобязательно

KPI по скорости ответа — контролируется еженедельно

Опубликован первый отчёт о ходе строительства в Telegram

Начало регулярной традиции — раз в неделю

Настроен ретаргетинг на посетителей лендинга

Самые дешёвые лиды — не забыть запустить в первую неделю

Первые покупатели сделали отзыв — опубликован в Instagram

Социальное доказательство в начале продаж критически важно

Отслеживается конверсия по каждому каналу еженедельно

Лиды / встречи / брони / договоры — воронка под контролем

Бюджет перераспределён по результатам первых 2 недель

Что даёт лиды дешевле — туда идёт больше денег

Настроена автоматическая цепочка касаний с лидами (3 дня, 2 нед, месяц)

"Думающие" покупатели возвращаются через 3-8 касаний

📋

Постоянная работа — на протяжении всего периода продаж

0/10

Контент в Instagram выходит минимум 4 раза в неделю

Стабильность важнее идеальных постов

Telegram-канал обновляется раз в неделю (фото/видео стройки)

Прозрачность хода строительства — ключевой инструмент доверия

Ежемесячный анализ: CPL, конверсии, источники по каналам

Без цифр нет управления маркетингом

Покупатели рекомендуют знакомым — есть механика реферала

Скидка или бонус за приведённого покупателя

Тестируются новые форматы контента и рекламы раз в месяц

Один и тот же креатив устаревает через 3-4 недели

Публикуются отзывы и истории покупателей регулярно

Реальные люди — самый убедительный контент в недвижимости

Страницы на OLX обновляются еженедельно

Свежие объявления ранжируются выше

Проводится тайный звонок (mystery call) менеджерам раз в месяц

Качество работы с лидами — самое важное звено воронки

Рекламный бюджет пересматривается при изменении темпа продаж

Больше нераспроданных квартир = больше рекламы, и наоборот

При достижении 50% и 80% продаж — специальная коммуникация "осталось мало"

Дефицит реально ускоряет принятие решения у сомневающихся

📋

Финальный этап и после сдачи дома

0/7

За 3 месяца до сдачи — контент о финишных работах

Покупатели ждут и хотят видеть прогресс — дайте им это

Организован день открытых дверей перед сдачей

Отличный инфоповод для контента и привлечения внимания

Сдача ключей снята на видео — опубликовано в соцсетях

Искренние эмоции жильцов — лучший кейс для следующего проекта

Собраны видеоотзывы жильцов через 3-6 месяцев после заселения

Люди, которые уже живут — самое сильное доверие для следующего проекта

Проведён анализ всей кампании — CPL, конверсии, ROI по каналам

Документируйте для следующего проекта — это ваш учебник

Канал ЖК в Telegram передан жильцам или переформатирован в сообщество

Активное сообщество жильцов — репутационный актив для следующих проектов

Сформирована база покупателей для следующего проекта

Лояльный покупатель — самый дешёвый лид для следующего ЖК

Об авторе

Шахбоз Иргашев

SMM-эксперт

SMM-эксперт и специалист по таргетированной рекламе. Управлял рекламными бюджетами на сумму более $500K. Автор практических руководств по SMM.

Telegram Instagram LinkedIn

Читайте Marketology в Telegram

Каждый день — лучший материал и совет для вашего бизнеса

Запуск маркетинга нового ЖК: 45 задач

Похожие материалы

Как делают крутые AI-видео с живыми людьми и голосом — и как это сделать бесплатно прямо сейчас

Как продают жильё в 2026: три реальных кейса с цифрами

Digital-маркетинг для застройщика в Узбекистане: полный гайд 2026